In un panorama digitale saturo come quello attuale, in cui l’utente medio viene bombardato costantemente da contenuti di qualsiasi tipo, a fare la differenza spesso può essere una parola o una piccola frase in grado di catturare l’attenzione dell’utente. Questo è l’hook, cioè quel gancio che trascina quasi inconsciamente le persone ad interagire con un contenuto.
Saper scrivere hook efficaci è una competenza imprescindibile per chi si occupa di contenuti. Che si tratti di un post per LinkedIn o di un reel per Instagram o la headline di una landing page, l’obiettivo è lo stesso: catturare l’attenzione di chi osserva nei primi tre secondi.
Indice
- Cos’è un hook (o gancio)
- Perché i ganci sono importanti nel digital marketing
- Tipologie di hook e come usarli
- Impara a scrivere hook efficaci
Cos’è un hook (o gancio)
Con hook (o gancio) si intende qualsiasi elemento comunicativo progettato per catturare l’attenzione del pubblico nel minor tempo possibile (idealmente fin dal primo istante) e spingerlo a continuare a leggere, guardare o ascoltare. Originariamente usato nel mondo della musica, con la nascita del copywriting e del digital marketing è diventato uno degli strumenti più studiati e applicati nella comunicazione online.
Il gancio può essere una frase, una domanda, un dato sorprendente o un’affermazione provocatoria o inaspettata, ed è usata nella prima fase di un post, nel frame di apertura di un video, nell’oggetto di un’email o nel titolo di un articolo. È quella piccola ma cruciale porzione di contenuto, dunque, che deve rispondere subito alla domanda implicita che ogni utente si pone: “Perché dovrei fermarmi e non continuare a scorrere il feed?”.
Perché i ganci sono importanti nel digital marketing
Oggi l’attenzione, specialmente online, è estremamente limitata. Gli utenti scorrono velocemente i contenuti e prendono decisioni, spesso inconsce, nel giro di pochi secondi: se un contenuto non riesce a oltrepassare questo “filtro” colpendo subito, viene ignorato. Gli hook servono proprio ad interrompere il flusso automatico e creare una micro-frazione che spinge l’utente a fermarsi.
Dal punto di vista strategico, un buon hook migliora le prestazioni complessive. Sulle piattaforme social, per esempio, ad essere premiati sono quei contenuti con cui gli utenti interagiscono attivamente: tempo di permanenza, click-through rate, commenti, condivisioni, sono tutti segnali che dipendono in buona parte dalla capacità del gancio di coinvolgere fin da subito.
Tipologie di hook e come usarli
Esistono diversi tipi di hook, tutti validi ma che dipendono dal contesto, dall’approccio e dalla leva su cui si vuole puntare. In generale queste sono le macro-categorie più usate:
- Hook informativo: questo gancio punta sulla curiosità, creando una tensione tra ciò che l’utente sa e ciò che potrebbe sapere, divulgando informazioni chiare e precise, spesso usando dati, numeri e percentuali. Un esempio può essere: “Il 90% dei copywriter commette questo errore tutti i giorni, e nessuno ne parla”.
- Hook problema/soluzione: è legato a un problema che causa frustrazione nell’utente. Funziona perché individua un problema e offre subito una soluzione, ad esempio: “Vuoi ottenere un master in Digital Marketing senza rinunciare al tuo lavoro? Scegli il master online di Digital School”.
- Hook promessa/beneficio: è il gancio che presenta chiaramente il beneficio che l’utente trarrà dal contenuto: “Impara a scrivere copy efficaci: una breve guida”.
- Hook basati sull’autorevolezza: sono i ganci che citano numeri, dati, percentuali, fonti credibili che riducono lo scetticismo del lettore e aumentano immediatamente la percezione di valore.
- Hook emozionale: è quello più narrativo che spesso apre con un aneddoto, una storia o una scena, che punta sulle emozioni e i sentimenti degli utenti. Questo è il gancio più usato ed efficace nei contenuti long-form e video.
Un altro aspetto molto importante da ricordare è che i ganci devono essere adatti ai formati e alle piattaforme. Un hook può essere efficace per un video su TikTok, ma raramente può funzionare allo stesso modo su LinkedIn e viceversa perché, pur essendo due social, sono piattaforme con caratteristiche e target molto diversi.
Impara a scrivere hook efficaci con Digital School
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Al termine delle lezioni è previsto lo svolgimento di uno stage formativo (in un’azienda convenzionata o attraverso un project work di gruppo) in cui potrai applicare fin da subito tutte le nozioni e competenze acquisite.
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