Per raggiungere il successo, ogni impresa deve creare un business plan, lo strumento che fornisce una guida chiara su come raggiungere gli obiettivi finanziari aziendali, su come attrarre gli investitori e su come gestire le risorse.
Ma come lo si struttura? Ecco la nostra guida su come creare un business plan efficace in soli 4 step.
Step 1: Vision & Mission
Il primo passo è definire l’idea di business: su cosa si concentrerà? Qual è l’idea su cui si sviluppa e quali sono le visioni per il futuro? Qual è lo scopo dell’impresa? In un business plan che si rispetti non possono mancare la vision e la mission, che rispondono e riassumono le risposte a queste domande. La prima definisce di che business si tratta e la sua mentalità, mentre la mission presenta come raggiungere tale visione.
Per creare una vision e una mission efficaci, è importante che si identifichino gli obiettivi a lungo termine, definire il ruolo dell’azienda del mercato e infine creare un messaggio chiaro e d’ispirazione che motivi (e giustifichi le azioni che si intraprenderanno) i dipendenti e gli investitori.
Step 2: Analisi dei competitor
Analizzare il competitor è essenziale per comprendere il mercato e quali sono i competitor. In questa fase si identificano le aziende competitor dirette ed indirette, si analizzano le loro strategie di marketing, i loro prodotti, i loro punti di forza e di debolezza, e si ricercano eventuali lacune nel mercato non ancora colmate da competitor.
Questa analisi è fondamentale perché permette alle imprese non solo di conoscere il settore in cui va ad operare, ma anche a differenziarsi dai competitor o di creare un vantaggio competitivo.
Step 3: il Business model
Il business model spiega in modo approfondito come un’impresa intende generare entrate e mantenere la sua sostenibilità finanziaria. È in questa fase che si identifica il target a cui rivolgersi e le loro esigenze e si definiscono i prodotti o servizi da offrire e quali sono le esigenze che soddisfano.
Ultimi, ma non per importanza, nel business model vengono definiti i canali di distribuzione e vendita: il prodotto/servizio verrà venduto sotto forma di abbonamento? Nella grande distribuzione o solo online?
Step 4: strategia e budget
La strategia definisce come si raggiungono gli obiettivi aziendali, il budget stabilisce le risorse necessarie per raggiungerli. In questo step si devono identificare le risorse disponibili e allocarle in base alle priorità aziendali, si definiscono le azioni concrete e si stabilisce come monitorare i progressi.
In questa fase si può anche stabilire un piano marketing: come far conoscere l’azienda all’esterno? Quali social privilegiare? Si investe in campagne adv e su quali canali?
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